Vertriebscoaching

„Die meisten Menschen sind bereit zu lernen, aber nur die wenigsten, sich belehren zu lassen.“ Winston Churchill

professionelle Analyse = beste Ergebnisse!

Sie und Ihre Mitarbeiter wissen, da geht noch mehr?

Sie möchten endlich das volle Potential ausschöpfen? Glücklichere und zufriedenere Mitarbeiter und Kunden? 

Dann ist ein professionelles Vertriebscoaching das fehlende Puzzleteil für Ihren Erfolg! Hier vertiefen wir in echten Kundengesprächen Inhalte aus den Verkaufsschulungen für Ihren Erfolg!

Das Vertriebscoaching hilft vor allem dem Verkäufer, durch direktes Feedback, eine sofortige Verbesserung im Verkaufsablauf zu erreichen.

Vertriebscoaching

Gemeinsam die Ärmel hochkrempeln:
Jede Zusammenarbeit beginnt zuerst mit der Analyse des Ist-Zustandes. Dazu gehören neben den klassischen Kennzahlen aber auch die Analyse der soften Variablen: Wie ist der Verkauf aufgestellt, was ist die Strategie und Verkaufsphilosophie (gibt es so etwas überhaupt?), wie hoch ist die Abschöpfung? Daneben ist für uns auch sehr wichtig: Wie ist das tatsächliche Betriebsklima - gut genug für Top-Leistung?

Wie Sie erkennen, ist es mir wichtig, viele Variablen in Ihrem Unternehmen zu erfahren, damit ich ein reales Bild über den tatsächlichen Zustand bekommen. Nur dann bin ich in der Lage gemeinsam mit Ihnen die Dinge zu ändern oder Neue einzuführen, die Ihnen die bestmöglichen Resultate liefern werden.

Das ist mein Ziel und nur damit bin ich zufrieden! Unter Vertriebscoaching verstehe ich ein Consulting mit Ihren Mitarbeitern und Ihnen an der Front, also im täglichen Ablauf in Ihrem Geschäft. Dies dient in erster Linie zwei wichtigen Punkten:

1. Die wirkliche Vorgehensweise am Kunden klar analysieren zu können, um Stärken und Schwächen zu sehen und daraus resultierend den echten coaching Bedarf zu erkennen.
2. Um das Erlernte aus unserm Verkaufstraining im täglichen Ablauf vertiefen und festigen zu können. Dies ist insofern besonders wichtig, da ohne Unterstützung das vorher erlernte zu oft und zu schnell wieder entschwindet - Ein für uns nicht akzeptabler Zustand denn wir mit Ihnen gemeinsam ändern!

Die Inhalte:

  • Analyse Ihres Ist-Zustandes im Geschäft mit allen relevanten Kennzahlen
  • Gibt es eine Verkaufsphilosophie mit klaren Regeln?
  • Wie ist Ihr Verkaufsteam aufgestellt -> Mindset und Teamgeist?
  • Analyse von Kundengesprächen aus dem Off 
  • Debriefing der Gespräche mit dem jeweiligen Verkäufer 
  • Hilfestellung für eine besserer und erfolgreichere Vorgehensweise!

Ausbildung von neuen Mitarbeitern

Der Küchenhandel hat schon lange ein Nachwuchsproblem! Die guten Verkäufer wechseln nicht und die anderen wollen Sie nicht. Neue Konzepte zur Mitarbeitergewinnung helfen den Mangel an Fachkräften zu beheben.

Seit über 10 Jahren bilde ich Quereinsteiger zu Küchenprofis aus, sowohl durch Schulungen und Trainings, wie auch im coaching on the Job im Geschäft.

Nutzen Sie ein geprüftes und fundiertes Konzept für Ihre Mitarbeiterausbildung!

Die Inhalte:

  • Ausbildung der neuen Mitarbeiter inklusive Begleitung in der Praxis über 3 Monate
  • Schulung der neuen Mitarbeiter durch ein 2-stufiges Verkaufstraining über 8 Tage
  • Schulung zum "verkaufsorientierten" planen der Küchen
  • Coaching der Mitarbeiter im eigenen Küchenstudio: Analyse von echten Kunden Terminen
  • Coaching der Mitarbeiter im professionellen Nachfassen und After-Sales-Service  
  • Neukunden durch modernes Empfehlungs-Marketing und Top-Bewertungen im Internet

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Jan Hemmeke - Vertriebsconsulting, Besitzer: Jan Hemmeke (Firmensitz: Luxemburg), verarbeitet zum Betrieb dieser Website personenbezogene Daten nur im technisch unbedingt notwendigen Umfang. Alle Details dazu in der Datenschutzerklärung.
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