Verkaufsschulung

"Das Geheimnis des Erfolges ist, den Standpunkt des anderen zu verstehen!" H.Ford

Kunden verstehen = besser verkaufen!

Was bedeutet eigentlich Verkaufen? Was mache ich, wenn der Kunde nicht kaufen will? Wie kann ich überhaupt besser verkaufen?

In unserer Verkaufsschulung finden wir gemeinsam die besten Antworten auf diese und andere Fragen:

Durch ein komplett praxisbezogenes Verkaufstraining bringe ich die Teilnehmer in "echte" Situationen, in denen sie lernen das Tagesgeschäft richtig anzupacken.

Ich trainiere übrigens gerne Quereinsteiger - warum? Die Festplatte ist noch leer, kein technisches Denken und Argumentieren ist verinnerlicht, sondern alles ist noch rein auf den Menschen fokussiert.

Verkaufsschulung START

Umdenken zum Erfolg:
Die Überschrift müsste besser "Verhaltens-Veränderungs-Training" lauten, aber das schreibt und liest sich etwas holprig - Trifft den Nagel aber auf den Kopf: Eine echte, positive, Veränderung können Verkäufer nur dann erfahren, wenn sie ihr Verhalten ändern. Indem sie aus dem aus dem alten Trott herauskommen und ihre Einstellung, ihr Mindset ändern!
Genau das werden wir in diesem Seminar gemeinsam erreichen!
Das hat sehr viel mit eigener Einstellung und der Fähigkeit zur konstruktiven Selbstkritik zu tun, einer Fähigkeit die sehr oft erst aktiviert werden muss. Durch ein komplett praxisbezogenes Verkaufstraining bringen wir die Teilnehmer in "echte" Situationen, in denen sie lernen das Tagesgeschäft richtig anzupacken.
Kein Chance mehr herumzureden, sondern Beispiele in denen das gelernte wirklich mit Kraft und Energie angewendet wird. Nur das schult eine direkte Umsetzbarkeit im Job.

Dieses Seminar ist besonders für Einsteiger hilfreich. Es werden die Grundsätze des professionellen Verkaufs erlernt und die Vorteile einer konzeptuellen Vorgehensweise:

Die Inhalte:

Was ist eigentlich Verkaufen?
Wie schaffe ich einen vertrauensvollen Empfang für meine Kunden?
Wie führe ich ein kompetentes Verkaufsgespräch?
Wie erfahre ich den wirklichen Bedarf meines Kunden?
Wie erkläre ich meine Produktvorteile als Nutzen für den Kunden?
Was ist Begehrlichkeit beim Kunden und wie kann ich sie bei meinem Kunden erwecken?
Was ist ein Abschluss eigentlich und wie und wann bereite ich ihn vor?

Verkaufsschulung 2.0

Verkaufe so wie Dein Kunde es braucht:
Die Verkaufsschulung 2.0 baut auf das erste Modul auf und ist für alle Verkäufer gedacht, die wissen, da geht noch mehr! Langweiligen Frontal-Unterricht gibts bei mir nicht!

Es gibt wohl keinen Beruf auf der Welt, wo das Wissen über sein eigenes "Ich" so entscheidend ist, wie im Beruf des Verkäufers - wird doch ein Kauf nach wie vor zu großen Teilen über Vertrauen getätigt. Daher sollte man zum einen seine Stärken und Schwächen genau kennen und vor allen Dingen seine Außenwirkung auf Andere.

Zum anderen ist es äußerst hilfreich, das Profil des Gegenübers zu verstehen, es "lesen" zu können, um seine Denkweise zu erkennen. Hierfür biete ich auch ein profilorientiertes Verkaufstraining an: Verstehe ich wie mein Kunde tickt, dann kann ich gemäß seiner Vorstellung das Verkaufsgespräch anpassen, was den Weg zum Abschluss wesentlich leichter gestaltet - leuchtet doch ein, oder?

Mit diesem Verkaufstraining lernen Sie ihr Gegenüber besser kennen, anhand von Körpersprache, Ausdrucksweise und Formulierungen, aber auch durch seiner Wünsche und Anforderungen. Nutzen Sie dieses Potential für Ihre Verkäufer im Vertrieb, Einzelhandel oder Dienstleistung jeglicher Art!

Die Inhalte:

Auffrischung der Grundlagen aus dem Basis-Seminar
Die Profile im Verkauf: Wer ist mein Kunde eigentlich, wie kann ich ihn am besten erreichen?
Erkennen der wirklichen Kaufgründe meines Kunden gemäß seines Profils?
Wie plane ich meinen Verkauf hinsichtlich des Profils meines Kunden?
Der Abschluss – wie überzeuge ich meinen Kunden im abschließenden Gespräch gem. seines Profils?Abschlusstechniken für jeden Kunden und jedes Produkt!

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