Mai 23, 2020

Tipps für den Abschluss

„Ja Familie Schmidt, schön das Sie da sind. Dann zeige ich Ihnen mal, was ich Ihnen geplant habe.“ Der Fachberater dreht den Monitor Richtung der Schmidt’s und verkündet stolz: „Das ist sie – Ihre neue Küche!“

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Mai 1, 2020

Tipps für den Abschluss

Nun ja….oft sind wir selber ein bisschen schuld daran, wenn die geneigte Kundschaft mit Preisdiskussionen loslegt. Wieso und weshalb? Anbei eine kleine Anleitung, um in diesem Bereich mehr Sicherheit zu bekommen:

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April 26, 2020

Tipps für den Abschluss

Ihr Kunde kann sich nicht entscheiden…ein Klassiker im Verkauf, doch welche Erklärung gibt es eigentlich für das Kunden-Kopfkino in diesem Moment?

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April 17, 2020

Tipps für den Abschluss

Ihr Kunde kann sich nicht entscheiden … ein Klassiker im Verkauf. Das ist sicherlich schon jedem von uns passiert und wenn wir ehrlich sind, waren wir dann oft ein bisschen genervt von diesen Kunden. Doch welche Erklärung gibt es eigentlich für das Kunden-Kopfkino in diesem Moment?Warum zögern viele Kunden am Ende, auch wenn das Angebot

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April 12, 2020

Tipps für die Bedarfsermittlung

Als Verkäufer sollte mir immer bewusst sein, dass sich meine potentiellen Kunden genau das intuitiv fragen werden: „Warum bei dir, warum jetzt, warum deine Küche/Wohnwand/Sofa, warum zu diesem Preis, warum in diesem Geschäft?“

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