Dezember 29, 2020

Tipps zum Mindset

Im ersten Teil dieser Artikelserie über den Beruf des #Küchenverkäufers beleuchte ich zuerst das Wichtigste: den Mensch selbst. Nicht nur deshalb, weil mir die menschliche Entwicklung der Teilnehmer in meinen Schulungen und Coaching’s immer das Wichtigste war, sondern vor allem aus einem Grund: Die eigene berufliche Wahrnehmung (der eigene Stellenwert) vieler Küchenverkäufer steht für mich in keiner Relation zum geleisteten Arbeitsaufwand!

Read More

Mai 23, 2020

Tipps für den Abschluss

„Ja Familie Schmidt, schön das Sie da sind. Dann zeige ich Ihnen mal, was ich Ihnen geplant habe.“ Der Fachberater dreht den Monitor Richtung der Schmidt’s und verkündet stolz: „Das ist sie – Ihre neue Küche!“

Read More

November 5, 2020

Tipps für den Abschluss

In diesem 2. Artikel zu einer perfekten Küchenpräsentation möchte ich daher Wege aufzeigen, mit welchen sich zusätzliche Möglichkeiten ergeben, um sich mit seiner Präsentation vom Wettbewerb abzuheben und Mehrwerte für den Kunden zu schaffen.

Read More

Mai 1, 2020

Tipps für den Abschluss

Nun ja….oft sind wir selber ein bisschen schuld daran, wenn die geneigte Kundschaft mit Preisdiskussionen loslegt. Wieso und weshalb? Anbei eine kleine Anleitung, um in diesem Bereich mehr Sicherheit zu bekommen:

Read More

April 26, 2020

Tipps für den Abschluss

Ihr Kunde kann sich nicht entscheiden…ein Klassiker im Verkauf, doch welche Erklärung gibt es eigentlich für das Kunden-Kopfkino in diesem Moment?

Read More